PLX Thừa Thiên Huế – đơn vị dẫn đầu trong kinh doanh Gas Petrolimex

Năm 2018, Công ty Xăng dầu Thừa Thiên Huế (PLX Thừa Thiên Huế) là công ty đầu tiên trong mái nhà Petrolimex có sản lượng Gas Petrolimex đạt mức 3000 tấn. Đây là thành tích rất đáng tự hào của CBCNV PLX Thừa Thiên Huế sau hơn 20 năm kinh doanh Gas Petrolimex.

Từ những bước đi sơ khai, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn, từ việc nguồn hàng phải vận chuyển từ TP. Hồ Chí Minh ra, khách hàng chưa có thói quen sử dụng gas, đội ngũ CBCNV chưa có kinh nghiệm hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh mới…Tuy nhiên, Lãnh đạo Công ty đã nhận ra tiềm năng phát triển và xu thế tất yếu của cuộc sống nên đã xây dựng nhiều chính sách đột phá tạo điều kiện cho phát triển kinh doanh gas sau này.

Sản lượng kinh doanh Gas Petrolimex của Petrolimex Thừa Thiên Huế qua các năm

Người mở đường và đặt nền móng cho những thành quả kinh doanh gas của Petrolimex Thừa Thiên Huế là ông Trần Văn Thắng - Giám đốc Công ty giai đoạn 1994 - 1999. Trong giai đoạn này, ông cùng ban lãnh đạo công ty đã đề ra nhiều chính sách kinh doanh, trong đó có những chính sách đến ngày nay vẫn còn giá trị cao, đó là:

- Sử dụng nguồn lực từ kinh doanh xăng dầu để hỗ trợ ban đầu cho các cửa hàng triển khai kinh doanh Gas Petrolimex.

- Tăng cường công tác tiếp thị trực tiếp để người tiêu dùng nhận biết Gas Petrolimex là nhiên liệu đốt sạch, an toàn và hiệu quả.

- Phối hợp với Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng tổ chức nhiều lớp đào tạo kỹ thuật ngành gas, nghiệp vụ tiếp thị và chăm sóc khách hàng để có được đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, trình độ kỹ thuật cao phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn.

- Triệt để gắn thù lao của người lao động với hiệu quả kinh doanh gas.

Gas Petrolimex tôn vinh PLX Thừa Thiên Huế đạt mốc sản lượng 2000 tấn năm 2015

Nhờ các chính sách đó, sau những năm đầu với tốc độ phát triển đạt bình quân trên 3 con số, đến năm 2000, sản lượng Gas Petrolimex của Công ty đã đạt mức 1000 tấn/năm. Tiếp bước những thành công đó, các thế hệ Lãnh đạo tiếp theo đều có chủ trương, tâm huyết và luôn trăn trở đưa sản lượng gas tăng trưởng hàng năm, đó là Ông Mai Xuân Thiện (Giám đốc giai đoạn 2000 – 2009) người đưa sản lượng đạt đến 1600 tấn, đó là Ông Hoàng Như Thịnh (Chủ tịch kiêm Giám đốc giai đoạn 2010 – 2016) gánh trách nhiệm đưa sản lượng lên mốc 2200 tấn, và hiện nay Chủ tịch kiêm Giám đốc Nguyễn Khoa Phong Điền đưa sản lượng Gas Petrolimex đạt mốc 3000 tấn.

Chủ tịch kiêm Giám đốc PLX Thừa Thiên Huế - Nguyễn Khoa Phong Điền phát động lễ ra quân chương trình bảo dưỡng và chăm sóc khách hàng sử dụng Gas Petrolimex

Sẽ là thiếu sót nếu không kể đến vai trò của những người trực tiếp kinh doanh tại các cửa hàng chuyên doanh gas như Ông Lê Đại Hùng - nguyên Cửa hàng trưởng CH chuyên doanh gas số 1, ông Hoàng Ngọc Sơn, Ông Nguyễn Hữu Mùi… những người đã gắn bó với Gas Petrolimex gần 20 năm; những cửa hàng trưởng, những nhân viên bán xăng dầu của Công ty luôn coi kinh doanh Gas Petrolimex là mặt hàng chính đem lại lợi ích thiết thực cho chính mình và Công ty.

Con đường thành công của Công ty cho đến ngày nay cũng không phải chỉ toàn hoa hồng, có những giai đoạn thoái trào và khó khăn trong việc xây dựng chính sách phát triển kinh doanh, tìm ra lối đi mới.

Năm 2004, để chủ động nguồn hàng và tăng tính cạnh tranh với những hãng khác trên thị trường, Công ty đã xây dựng trạm chiết Thuận An. Tuy nhiên, sau gần 5 năm, PLX Thừa Thiên Huế cũng như nhiều đơn vị khác vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ PetroVietnam – đơn vị có nguồn hàng và tiềm lực tài chính mạnh mẽ, bên cạnh đó nạn gas nhái gas giả triết nạp lậu bùng phát trong khi cơ chế kiểm soát của Nhà nước còn chưa chặt chẽ. Giai đoạn này sản lượng của Công ty gần như không phát triển được. Đây là thời kỳ khó khăn chung cho cả các đơn vị khác trong việc phát triển kinh doanh Gas Petrolimex tại khu vực Miền Trung và Tây Nguyên. Trước tình hình đó, Công ty Gas Petrolimex Đà Nẵng (PGC Đà Nẵng) quyết định chọn hướng đi bằng cách triển khai đồng loạt nhiều giải pháp: Tạo sự khác biệt về sản phẩm - bắt đầu bằng việc sử dụng 100% nguồn hàng nhập khẩu chất lượng cao; Bảo vệ sản phẩm bằng tem chống hàng giả của Viện Khoa học hình sự - Bộ Công an, đồng thời phối hợp với các cơ quan chức năng quyết liệt chống gas sang chiết trái phép; Đẩy mạnh xây dựng thương hiệu và tổ chức công tác truyền thông, thông qua hộp thư tư vấn: (mã vùng)+801.801 để công bố và quản lý giá bán lẻ trên toàn thị trường; sắp xếp các kênh bán hàng hợp lý, hài hòa lợi ích của trung gian phân phối bên cạnh giá trị hữu dụng mà người dùng gas nhận được... từ đó tạo dựng hình ảnh Gas Petrolimex là “Sản phẩm có chất lượng cao an toàn, không muội than, không mùi hôi”.

Diễu hành quảng bá thương hiệu Gas Petrolimex tại Thừa Thiên Huế

Petrolimex Thừa thiên Huế đã phối hợp và triển khai rất tốt các định hướng và giải pháp vực dậy thị trường do PGC Đà Nẵng tư vấn và cùng thực hiện. Riêng việc xây dựng hình ảnh và truyền thông thương hiệu, bên cạnh kinh phí ít ỏi của PGC Đà Nẵng hỗ trợ, công ty đã dành khá nhiều nguồn lực cho công tác tuyên truyền quảng bá, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm..., đồng thời phối hợp có hiệu quả với các cơ quan chức năng trong công tác chống hàng giả hàng nhái và gian lận thương mại. Từ một cửa hàng mẫu ban đầu được PGC Đà Nẵng thiết kế và trưng bày, Công ty đã nhân rộng thành nhiều cửa hàng, tạo được điểm nhấn tích cực về hình ảnh thương hiệu.

Ngày nay, tại Huế, bình Gas Petrolimex màu xanh với tên gọi “Gas Petro”, “Gas Nhà nước” đã trở nên thân thuộc với không chỉ các hộ gia đình mà còn phổ biến tại các cơ sở kinh doanh, chế biến, nhà hàng, khách sạn… Điều đó cho thấy được vai trò vị thế hàng đầu của thương hiệu Gas Petrolimex do Công ty Xăng dầu Thừa Thiên Huế và PGC Đà Nẵng tạo lập được trên thị trường.