Kinh nghiệm kinh doanh gas của Petrolimex Quảng Trị

­­­­­Công ty Xăng dầu Quảng Trị (Petrolimex Quảng Trị) là đơn vị kinh doanh gas Petrolimex đạt mốc 1200 tấn trong năm 2015 và là đơn vị có sản lượng đứng thứ 4 trong các đơn vị tại thị trường do PGC Đà Nẵng phụ trách.

Năm 2010, sản lượng gas của Petrolimex Quảng Trị chỉ khoảng 470 tấn/năm, trong giai đoạn 2011 – 2015 tốc độ phát triển của Petrolimex Quảng Trị bình quân trên đạt 30% năm, đến năm 2015 sản lượng ước đạt 1200 tấn. So với nhiều tỉnh trong khu vực, tổng nhu cầu sử dụng gas của Quảng Trị còn hạn chế, thì mức sản lượng Gas Petrolimex hiện nay của Công ty xăng dầu Quảng Trị là hết sức ấn tượng.

Qua tìm hiểu, chúng tôi được Bà Hoàng Thị Hoa – Chủ tịch kiêm Giám đốc Petrolimex Quảng Trị cho biết ngay từ năm 2011 Công ty đã triển khai đồng loạt các biện pháp nhằm tăng sản lượng, phát triển thị trường. Cụ thể:

Thứ nhất, lãnh đạo Petrolimex Quảng Trị nhận thức được vai trò quan trọng của hàng hóa khác đặc biệt là gas và dầu mỡ nhờn. Chính vì vậy, từ năm 2011 Công ty đã xây dựng và triển khai nhiều chính sách nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường gas. Công ty phối hợp với PGC Đà Nẵng xây dựng các chương trình quảng bá thương hiệu Gas Petrolimex, đào tạo nghiệp vụ gas, …từng bước hoàn thiện hình ảnh người bán hàng Petrolimex chuyên nghiệp.Bên cạnh đó Công ty thường xuyên tổ chức nhiều hội nghị khách hàng để kịp thời nắm bắt nhu cầu của khách hàng.

Bà Hoàng Thị Hoa - Chủ tịch kiêm Giám đốc Petrolimex Quảng Trị

Thứ hai, Công ty xác định kênh bán lẻ là kênh chủ đạo. Cũng trong năm 2011, Công ty thành lập Trung tâm kinh doanh Gas & DMN nhằm chuyên nghiệp hóa ngay từ khâu quản lý đến khâu bán hàng từ đó nâng cao hiệu quả công tác kinh doanh. Thành lập các cửa hàng chuyên doanh gas trên cơ sở tách các quầy gas từ các cửa hàng xăng dầu có sản lượng bán gas lớn. Đến năm 2015 toàn Công ty đã có 9 cửa hàng chuyên doanh gas tại Thành phố Đông Hà, thị xã Quảng Trị và tại các khu vực tập trung đông dân cư trong tỉnh.

Thứ ba, sự tham gia tích cực của người lao động. Công ty thường xuyên phát động các phong trào gắn với hoạt động kinh doanh gas như sửa chữa bếp miễn phí, chăm sóc khách hàng, kiểm tra bảo dưỡng hệ thống …được đông đảo các đoàn viên thanh niên, người lao động tích cực hưởng ứng tham gia.

(Đoàn thanh niên Petrolimex Quảng Trị đang diễu hành quảng bá sản phẩm gas Petrolimex)

Thứ tư, phối hợp chặt chẽ với các cơ quan chức năng. Công ty thường xuyên phối hợp với các cơ quan chức năng nhà nước nhằm chống gian lận thương mại, bảo vệ thương hiệu, đồng thời tuyên truyền nâng cao ý thức của người tiêu dùng đối với Gas Petrolimex chính hãng.

Để ghi nhận nhận những thành tích trong kinh doanh gas, ngày 09/10/2015 tại Quảng Trị, đại diện PGC, Ông Trịnh Quang Vinh – Chủ tịch HĐQT, Ông Vũ Hồng Khánh – Tổng Giám đốc và đại diện PGC Đà Nẵng đã trao tặng cờ lưu niệm và kỷ niệm chương cho Petrolimex Quảng Trị.

Chủ tịch HĐQT PGC – Trịnh Quang Vinh tặng cờ và kỷ niệm chương cho Petrolimex Quảng Trị

Trước đó, Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng cũng đã mở khóa đào tạo “Kỹ năng bán hàng ngành gas và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp” cho 40 học viên là cửa hàng trưởng các cửa hàng chuyên doanh gas và cửa hàng xăng dầu cùng lao động trực tiếp bán gas, nhằm nâng cao kỹ năng tiếp thị bán hàng, tập trung hướng đến các khách hàng dân dụng còn nhiều tiềm năng phát triển.